近年来，句容农商银行大力支持当地苗木行业发展，同时积极应对多变的市场竞争，通过信贷支持，推动苗木行业向特色化、多元化发展。

突出特色。针对苗木行业同质化现状，重点支持成活率高、市场保值好、收益保障较高的“大树”，即较为成熟、已具备一定生长规模的苗木。与普通抗风险能力较差的普通小型苗木和尚在培育期的区别对待，根据品种不同，规格不同，树型不同，对其价值进行合理评估，并提供有效的信贷支持。在该行的支持下，唐陵苗木市场已经发展成为全国极具规模的大树市场，与周边苗木市场实现错位竞争。

创新渠道。茅山镇永兴村王清明一直从事苗木种植行业，在该行5万元农民创业担保贷款的支持下，王清明搞起了当地第一家苗木销售网站，2013年已经实现网络销售100万元。目前这个40多户的小村庄已经办起8家苗木销售专业网站，网络销售已经成为当地销售苗木的重要渠道，但苗木销售的便捷化也加快了对资金周转速度的要求，该行积极为农户提供信贷咨询和资金支持，鼓励贷款农户通过多种销售渠道打开销路，推动了当地苗木行业的持续发展。

带动副业。依托蓬勃发展的苗木行业，拓宽发展领域，延伸产业链条，将苗木产业、交易市场与乡村旅游相结合，带动观光农业发展。如在该行2000万元和700万元的信贷支持下，天王镇推出苗木主题的木易园和樱花主题的浮山樱花园，将一产苗木基地、二产苗木销售及三产乡村旅游相融合，打造立体产业链模式。

作者：湖南璇丰苗圃基地 @ 湖南苗木,园林绿化苗木,湖南苗圃
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